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营销就是要让顾客感到占了便宜
文章来源:宁夏培训网 编辑:长青培训 发布时间:2015/11/23 10:47:18 浏览数:1167

我想起以前看过的一个故事:

在杭州一个小山村,人们世代以砸石头并把石头卖给盖房子的人谋生。村里一位年轻人,看到这些石头奇形怪状,想到杭州市许多人喜欢这种石头,于是就把这些石头卖给那些喜欢奇石的人,卖了一个大价钱,盖起了全村的第一所楼房。

该村产的梨子很好吃,倍受客商欢迎,产品销往全国各地,于是,家家户户都在自家地里栽上梨树。就在梨树长大、挂果时,这位年轻人做出一个令人惊异的举动:把梨树全部砍掉,种上柳条。大家议论纷纷,不明白年轻人要干什么。到了夏天梨子成熟时,人们再次为年轻人精明的生意头脑所打动。原来,全国各地纷至沓来的客商在村里买了梨子后无法运出去。年轻人砍掉柳条,编成柳筐,卖了一个大价钱。他在镇上买套房子,搬到了镇上。

日本本田公司中国首席代表听说这位年轻人的故事后,佩服他的生意头脑,决定见见他。于是,来到年轻人所在镇上,这时的他开了一家服装店。

本田公司首席代表走进年轻人的服装店,看到他正在与对面一家服装店老板吵架。

原来,这位年轻人在马路一边开了一家服装店,有人在对面也开了一家服装店,两家卖的衣服一模一样,但对面的店价格比他的便宜。如一件衣服,他卖100元,对面就卖80元。顾客都到对面去买衣服,他的店顾客寥寥无几。因此,他常常骂对面服装店的老板。

本田公司首席代表看到这一幕,大失所望,怀疑以前讲故事的人是不是在骗自己。在了解了实际情况后,按照故事上的说法是,本田公司首席代表决定以百万年薪聘请他。原来,对面的服装店也是他办的。

这个故事是我20多年前看到的。几年前,我看过一则新闻,讲郑州健康路上有两个服装店紧挨着,卖一模一样的产品,一个店的价格高,另一个店价格低。一男一女两个店老板常为争夺生意吵架,男老板骂女老板不会做生意,价格卖得这么低,还不亏死?两个老板的大吵大闹,引起了路人的注意。人们明白情况后,都拥进女老板的服装店。男老板一看顾客进店了,心里偷着乐,原来这两个店都是他开的,女老板是他老婆。看过这则新闻,我会心一笑,故事有了现实版本。

今天,在超市中看到汰渍三重功能洗衣皂价格标签,我知道这则故事有了最新的“宝洁版”。

营销人中流传一句话,顾客要的不是便宜,要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜,当顾客觉得占了便宜,就会爽陕掏钱包。那么,营销人如何做促销,才能让顾客觉得占了便宜呢?

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