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营销职场:中层到高层的“突级三式”
文章来源:宁夏培训网 编辑:admin 发布时间:2012/12/21 15:19:20 浏览数:3078

李飞是一家公司的市场部长,并在此岗位整整干了三年多,所以李飞做市场部长这个岗位应该是合格的,并且能力与成绩也肯定得到公司的承认。
  
  最近,李飞心里总是嘀咕自己发展的事情,按道理,三年多的市场部长岗位的打拼,此时公司应该在李飞职务上进行考虑了吧!但迟迟等不来公司提拔的消息与动静,李飞很郁闷,自己却找不到症结在哪里?而这样下去,李飞又不甘心呀?于是他带着这样的疑问,找到公司总经理,他用试探的方式问总经理,自己在这岗位干了三年多了,一些工作能力与方式方法,领导您也看得到的。按照自己的职业规划,要在中层干部历练五年左右,希望能走上营销高层岗位。但这段时间自己很迷茫,总感觉自己在职务与能力上,都似乎碰到了些瓶颈,希望领导指点迷津。其公司总经理讲,既然你已经在往这方面想了,我就给点建议给你,中层到高层,有几个要素必须要具备。一是有业绩;二是有接班;三是有队伍!
  
  突级一式:创业绩,交给公司答卷
  
  创造实战业绩,这是营销人员取得发展的根本,没有实实在在的业绩,公司很难会将某一中层干部,提升到高层领导岗位,因为这一关对于公司是十分谨慎。看过战争片也都知道,那位将军不是从数次胜利战争走出来。同样如此,作为营销中层干部,一定要创造实战业绩,这样才能让更多同事与同级别的竞争者信服,也能让公司接受。
  
  为此,作为市场部长,在条件成熟下,应该选择某些区域进行挂点,指导某部分区域的销售,通过你的指导,促使此些区域有明显的业绩提升。并且,也可以将总部的终端标准、推广方法等等,进行全方位的落实,从而树立区域销售与推广的标杆。这样不仅可以以好的实战成绩,让其他职能部门看得到,同时,以标杆的榜样作用,让他们从此对你能力的信服。其次,在没有这种条件下,市场部长也要在自己所辖的事务中,多树造一些可圈可点的事情,并且要注重内部的造势,要让你所做的工作,不仅让公司内部人员看得到、听得到、并能学得到。此些举措,不仅能让公司满意,更能让各个层面的营销人员,都能感受的到你的能力。同时,市场部长作为公司中层干部,要时刻站在公司层面的角度考虑问题,并可以借助力量,推动公司一些发展与变革,只要是利于公司发展的工作,都会成为你迈向高层领导岗位的法码。
  
  突级二式:找接班,交给部门答卷
  
  找好接班人,这是对于部门以及公司,必须考虑的答卷。因为公司会考虑到,你原先所管辖的部门,不能因为你的提升,而倒置部门不能正常运行。此时,作为一名即将迈上更高岗位的中层干部,秉着对公司、部门与部门同事负责的态度,你都要尽早培养接班人,让部门工作在任何情况下,都能正常顺利运转。
  
  作为中层干部,公司不仅考虑你的业绩,还要考虑到你带队伍的能力,而此时如能培养自己优秀的接班人,公司不仅会认可你的带兵能力。还有公司也会认为你办事稳重、顾全大局,并且时刻会从公司与工作的角度考虑,就算走向新岗位,还关注着让原有的部门工作,有序开展下去。同时,对于你早期做好准备,找好接班人,就可以带一程,在送一程。这样不仅让这个部门成为的根据地,也成为你未来取得更大发展的基石。而这种方式与方法,也都是于公于私都是好事:于公,让各项工作有条不紊地发展;于私,让你部门的兄弟看到了希望,让这个部门永远成为你的城头堡。
  
  突级三式:建队伍,交给自己答卷
  
  营销人迈进了营销高层,更多的是主导与参与公司战略、营销方针等大方向的制定,而这些都需要有一支强有力的团队进行执行,所以对于任何营销高层,都要有一支强有力的队伍,而这种队伍建造,对于企业对于自己都是必不可少,并且十分有益的。
  
  我们从西方政府的组阁模式来讲,谁做了国家总统与总理,其内阁成员都由其提名与任命,而这种方式与方法,最主要的作用,就是增加一套班子的凝聚力、向心力以及执行力,从而为了一个共同目标进行奋斗与努力;其次,众所周知,有人就有矛盾,有人也就有竞争,虽然我们不要有毛泽东那种与天斗、与地斗、与人斗,那种其乐无穷的精神状态,但有一支自己建造的队伍,不仅可以巩固自己的政权,更可以树造自己的威信,因为人怕两种,一种有恩于自己,一种能把握自己的命运,所以由自己亲手打造的一支近卫军,就可以为自己职业生涯取得长远发展,奠定坚实基础。
  
  综观中国7000万营销人,从基层营销人员到区域营销负责人,再到总部职能部门负责人或大区负责人,最后到营销副总、老总。此种职业生涯的发展,犹如千军万马走钢丝、过独木桥的感觉,过程非常漫长与艰辛,所以走到了中层营销岗位的同仁们,就更要珍惜机会,把握规律,寻求突破机会,从而推动自己走向营销职业生涯的颠峰!!!

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