今天是 欢迎访问宁夏培训网   咨询电话:0951-8558916   宁夏培训师俱乐部QQ群:57790903   
管理资讯
控制库存 避免现金流“断供”
文章来源:宁夏培训网 编辑:admin 发布时间:2012/12/21 15:03:24 浏览数:3051

 

只做国内市场的企业可以利用外销渠道清理库存,专注于做一、二线市场的品牌可以把库存品清理到三、四线市场。

清理库存服装,单靠降价大甩卖是不够的,可以大力发展团购业务。】

  

  季节性的消费品,过了销售季节,往往就变成了积压库存。这不仅直接影响销售利润,过大的积压库存还容易造成销售商资金运转困难,轻则让厂商利润打水漂,重则令厂商元气大伤,甚至销售渠道坏死,使品牌在某个区域甚至所有区域退出市场竞争。

        下面,早报精英会联手泉州市职业经理人协会,邀请了双艺广告传媒副总经理庄汉强、福建闽发铝业财务总监王炳华、财务经理邱炳龙、供应经理刘剑波、福建格林集团嗒嘀嗒品牌企划经理吴两泉、彬伊奴(中国)董事长助理柯金芳等业界精英,围绕如何有效降低库存的主题展开讨论。

   

        观点一 建销售信息平台

  庄汉强说,随着市场竞争的进一步加剧,无论是国内还是国际竞争都演变成为品牌的角逐较量。但是,无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个问题——库存,这是鞋服品牌在销售中必然要遇到的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存,流通资金,避免其成为影响品牌发展的绊脚石。

  他分析,造成库存的原因很多,如终端营销、价格策略、不科学的订货等。他建议,要建立商品企划部,建立快捷的商品销售信息反应平台,并利用电子商务等形式来降低库存。

  他说,企业要为代理商着想,为代理商做一些策划和商品规划,因为良性的渠道是企业赚钱的法宝。

  由于当前一些企业把货品提前上架,很多秋冬装都已经上市,他认为:现在南方天气还很热,正是卖夏装好时候,过早上架新产品,会造成一些积压,企业一定要科学订货,不要盲目下单,要可控下单。

  观点二 引入战略性管理

  王炳华认为,降低库存严格讲是降低企业不合理的库存。他分析,库存的范畴比较大,静态来看,包括原材料库存、辅料、半成品、成品等;动态来看,涉及企业管理、物流控制等。

  他说,有效降低库存,首先要导入精益化管理思想。库存与企业的经营模式有关,闽发铝业的经营模式主要是客户下单,订单生产,90%的产品都按照客户订单生产。

  这种下单是均衡的,根据客户订单生产,与鞋服企业有较大差别。鞋服企业提前一季度订货,必须要有合理预测和备存。他说,我们是基础加工业,主要原料铝锭价格受国际形势影响大。

  对于基础加工型企业,他认为,降低库存就能减少资金占用。另外要引入战略性管理,基础材料价格相对低的时候要提前储备,不要只看近一两个月的订单,可能要储备三四个月甚至更长时间的基础材料,基础材料价格高的时候,尽可能减少库存。

  观点三 库存品尽快酬宾

  吴两泉说,对于服装业来说,库存问题总是要遇到的。解决的关键,在于有效清理库存,盘活现金流,避免库存量太大影响品牌发展。

  他说:一方面新市场对新进品牌的产品是否新款并不那么敏感,另一方面新店可以以较低的运营成本做开业促销,达到更好的效果。

  他建议,利用淘宝、阿里巴巴、拍拍网、百纷网、姿格网等网络平台,线上统一销售企业及终端收回的库存产品,利用专卖店、专柜等实体店销售企业的新款。只做国内市场的企业可以利用外销渠道清理库存,专注于做一、二线市场的品牌可以把库存品清理到三、四线市场。

  观点四 库存决定着利润

  柯金芳认为,企业的成败往往不在于业绩的高低,而在于企业是否真正实现了高额盈利,商品库存控制水平的高低直接决定着利润率,特别是服装服饰企业对库存的把握控制尤显关键。

  他说,在服装品牌持续缔造过程中,不但要赢在销售业绩,还要赢在库存控制上。要从源头上做起,实行科学订货及备货制度,做到有效库存、休眠库存、死亡库存的合理界定。他认为,在库存处理的方式方法上,可采用直营店、网店、赠送礼品、打折等方式。

  观点五 团购是个好办法

  吴两泉认为,有时库存问题虽然严重,但只要对库存进行全面分析,制定相应的策略,就可以像庖丁解牛一样,以无厚入有间,游刃有余地解决库存问题。抽取样本、快速核库就是一种有效办法,要想有针对性地处理库存,就必须对每一库存项的状态了然于胸。清理库存服装,可以大力发展团购业务。

网站简介 | 网站地图 | 免责声明 | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 合作方式
龙8国际 版权所有 技术支持:银川金帮手信息科技有限公司
联系电话:15595000726 13995494688 E_mail:1033616956@qq.com
公司地址:银川市金凤区新昌西路89号紫荆花商务中心B座24楼
宁ICP备13000083号